3月10日，根據中央廣電總臺中***之聲官微信息，對于靈魂砍價(jià)會(huì )不會(huì )把企業(yè)砍破產(chǎn)，以及談判失敗的企業(yè)該怎么辦，******衛健委衛生發(fā)展研究中心醫療保障研究室主任顧雪非作出***新答復。

顧雪非表示， 企業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)制造成本不同。企業(yè)應該提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應醫保談判價(jià)格的實(shí)際需要。如果談不攏，企業(yè)當年的市場(chǎng)銷(xiāo)售肯定會(huì )很受影響。

同時(shí)，全***人大代表、吉林敖東藥業(yè)集團股份有限公司董事長(cháng)李秀林也認為，如果其他企業(yè)能接受這個(gè)價(jià)格，但自***企業(yè)接受不了，就得從自身找原因了，看是生產(chǎn)效率的問(wèn)題，還是生產(chǎn)制造成本的管理問(wèn)題。

顧雪非進(jìn)***步指出， 醫保談判的基本邏輯是，有談判機制之前，***些產(chǎn)品是不可能進(jìn)醫保的。之前沒(méi)有進(jìn)醫保的企業(yè)是不是都破產(chǎn)了？有的企業(yè)規模不斷增長(cháng)，有的企業(yè)市場(chǎng)規?？赡軙?huì )縮小，這是由競爭等多種因素導致的。

從企業(yè)視角來(lái)看，談判機制是給企業(yè)的***個(gè)機會(huì )。如果沒(méi)有談判機制，價(jià)格高高在上，只有有支付能力的人能使用，納入醫保后，需求被釋放，銷(xiāo)量就增加了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是薄利多銷(xiāo)。

2020年12月，******醫保局發(fā)布消息顯示，共對162種藥品進(jìn)行了醫保談判，談判成功119種（其中目錄外96種，目錄內23種），成功率73.46%，平均降價(jià)50.64%。

根據******醫保局和***務(wù)院相關(guān)文件要求，醫用耗材的醫保談判也即將到來(lái)。

2020年6月8日，******醫保局發(fā)布《基本醫療保險醫用耗材管理暫行辦法（征求意見(jiàn)稿）》顯示，對于獨***耗材產(chǎn)品，原則上通過(guò)談判確定***次醫保支付標準。

談判成功的，醫保部門(mén)按照談判協(xié)議確定的支付標準支付。談判不成功的，不納入醫保支付范圍，已被納入目錄的要予以調出。醫用耗材的談判規則另行制定。

早在2019年7月31日，***務(wù)院印發(fā)《治理高值醫用耗材改革方案》已明確要求，建立高值醫用耗材基本醫保準入制度，逐步實(shí)施高值醫用耗材醫保準入價(jià)格談判，實(shí)現以量換價(jià)。

對于醫保談判的過(guò)程，李秀林介紹，***共有兩次報價(jià)，若第***次報價(jià)與醫保局調研、測算的價(jià)格有很大出入，醫保局會(huì )讓藥企考慮，短暫地研究，然后進(jìn)行第二次報價(jià)。

第二次報價(jià)應該比第***次報價(jià)更慎重，要根據企業(yè)測算的結果、勞動(dòng)效率，以及實(shí)際生產(chǎn)制造的成本，再加上***定的合理利潤報價(jià)。

顧雪非也表示， 醫保談判有兩次出價(jià)的機會(huì )。第***次出價(jià)如果與意向價(jià)格差別在15%以?xún)?，可以坐下?lái)繼續談。如果不行，再來(lái)第二輪，第二輪出價(jià)對企業(yè)壓力非常大。

規則就像網(wǎng)球的發(fā)球規則。第***次發(fā)球出界不扣分，第二次再失誤，叫雙誤，要丟分。

在李秀林看來(lái)，每個(gè)企業(yè)參加談判前，都需要對參與談判產(chǎn)品做到心里充分有數，以便應對在談判中任何情況，尤其是價(jià)格變動(dòng)。

在價(jià)格變動(dòng)時(shí)，參與談判的代表要能精確地計算出新給出的價(jià)格和企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)的成本之間差異，下***步利潤空間能有多少，以及是否能接受。這個(gè)要充分準備，不能臨場(chǎng)發(fā)揮。

注：文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)