隨著(zhù)”互聯(lián)網(wǎng)+“時(shí)代的到來(lái)，醫械圈的銷(xiāo)售模式也在隨之而變，越來(lái)越多的電商崛起，而監管隨之而來(lái)！

CFDA加速制定《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療器械管理辦法》

有營(yíng)銷(xiāo)的地方就會(huì )有監管，這句話(huà)沒(méi)錯。尤其是目前在我***嚴查企業(yè)和產(chǎn)品的時(shí)代。監管顯得更加重要。

中***醫療器械得到消息：在2016年1月21日召開(kāi)的全***醫療器械監督管理工作會(huì )議上，CFDA透露《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療器械管理辦法》正在加快制定。顯然這是針對電商和線(xiàn)上銷(xiāo)售制定的新的管理辦法。

互聯(lián)網(wǎng)具有傳播速度快，關(guān)注人群高的優(yōu)勢。但它是把雙刃劍，由于不能具體的看到過(guò)程，日后很可能出現“線(xiàn)上商業(yè)賄賂”。針對這點(diǎn)，《辦法》是如何規避的？出臺后又會(huì )有那些管理措施呢？我們拭目以待！

傳統醫械營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸減少

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)詞相信各位微友都不陌生，不得不說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”這種營(yíng)銷(xiāo)模式是未來(lái)的***個(gè)主流。傳統的醫械營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了。在這樣的行業(yè)趨勢下，各械企紛紛改變營(yíng)銷(xiāo)策略，轉戰互聯(lián)網(wǎng)。

其中，有***些醫械企業(yè)已經(jīng)從“互聯(lián)網(wǎng)+醫械”的模式中受益。早在2014 年，醫療器械電商渠道銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售額的25.82%，遠遠高于醫藥行業(yè)的平均水平。例如魚(yú)躍醫療早在2014 年實(shí)現線(xiàn)上交易額2億元，是2013年的6.6倍；歐姆龍、羅氏、強生等跨***公司也成立獨立線(xiàn)上部門(mén)，發(fā)力電子商務(wù)。在助聽(tīng)器領(lǐng)域，電商銷(xiāo)售超過(guò)20萬(wàn)臺，江航醫療制氧機年銷(xiāo)售在16萬(wàn)臺以上，而天貓醫藥館曾在雙11醫療器械銷(xiāo)量年增長(cháng)曾達到340%；

健***網(wǎng)***年賣(mài)出14萬(wàn)臺血壓計、55萬(wàn)副隱形眼鏡、5.4萬(wàn)臺血糖儀，接觸190萬(wàn)客戶(hù)，新的銷(xiāo)售模式***波波地沖擊著(zhù)傳統的醫療器械批發(fā)及零售模式。

行業(yè)內，魚(yú)躍、三諾、強生、歐姆龍等等醫療器械工業(yè)，德開(kāi)、醫流巴巴等垂直電商平臺，健***網(wǎng)、七樂(lè )康等領(lǐng)頭網(wǎng)上藥店，都在紛紛切割醫療器械電商市場(chǎng)，身處大潮核心大量醫療器械工商零售企業(yè)，在新電商時(shí)代，不進(jìn)則退、無(wú)速則??！并且在新電商模式的沖擊下，傳統的醫械營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐漸減少，日后將會(huì )有越來(lái)越多的械企經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。線(xiàn)上的較量已經(jīng)開(kāi)始了。

利好醫械電商，線(xiàn)上市場(chǎng)管理規范化

在原來(lái)，在醫療器械電商的監督管理方面幾乎是***片空白，沒(méi)有***個(gè)系統的管理辦法。而此次《互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售醫療器械管理辦法》的出臺正好彌補了這個(gè)空白。

此外，此管理辦法的發(fā)布將是***個(gè)重磅的利好消息。將讓醫療器械電商市場(chǎng)規模在未來(lái)幾年呈現十倍、幾十倍的增長(cháng)，千億規模指日可待?？梢哉f(shuō)，該法規將是中***醫療器械電商進(jìn)入新舊時(shí)代的分水嶺，醫療器械電商因此也成為zui值得開(kāi)挖的大金礦。

大利好、大未來(lái)

中***醫療器械促進(jìn)會(huì )聯(lián)席理事長(cháng)韋紹鋒表示，該政策的出臺，將是對醫療器械經(jīng)營(yíng)模式的巨大沖擊、巨大重整和良好規范。
他表示，以往醫療器械電商政策和互聯(lián)網(wǎng)藥品政策***樣，在醫藥電商中，醫療器械占據了非常大的比例。但醫療器械品類(lèi)眾多，要求不***樣，與藥品共用***個(gè)標準，顯然是不符合實(shí)情的。該辦法的出臺，將讓醫療器械電商有法可依，執法必嚴，做到更好的、更細的規范管理，將有力促進(jìn)醫療器械電商的大發(fā)展。
韋紹鋒認為，電商新政的出臺，將對經(jīng)銷(xiāo)醫療器械的線(xiàn)下藥店、線(xiàn)下醫療器械實(shí)體店產(chǎn)生重大的沖擊。線(xiàn)下門(mén)店面臨著(zhù)高企的房租和人員成本，以及受眾范圍狹小等，無(wú)疑將受到電商的J大擠壓，關(guān)閉潮的來(lái)臨在所難免。
而在沖擊***個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)，也將給創(chuàng )新者帶來(lái)良好的進(jìn)入、重整機會(huì )。特別是像德開(kāi)大藥房這樣，以線(xiàn)下線(xiàn)上醫療器械營(yíng)銷(xiāo)為主的企業(yè)，將迎來(lái)zui好的整合機會(huì )?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)，醫療器械電商市場(chǎng)將形成少數幾***把持大部分市場(chǎng)份額、***定數量電商公司把持相應細分領(lǐng)域電商市場(chǎng)份額的共存局面。

注：文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)